Matériels : les nouveaux enjeux de la distribution

 
1 matinée - 2 Webconférences

02 février 2021 À PARTIR DE 9H30
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La filière de la distribution de matériels de chantier est en pleine mutation. Les distributeurs n'échappent pas à transformation profonde de leur écosystème. Les facteurs de changement sont pluriels : le rapport au matériel change, le comportement des clients évolue, les nouvelles technologies s'imposent, les enjeux techniques, réglementaires et sociétaux s'affirment. Maillon clé entre le fabricant et le client, le distributeur doit s'adapter dans un environnement complexe. Quel rôle remplir ? Quel modèle économique adopter ? Quelles opportunités à saisir ? Quelles compétences acquérir ?

Programme

WEBCONFÉRENCE 1 | 9h30 - 10h30

Les nouveaux enjeux économiques
Le modèle de la vente pure est révolu. La valeur d'usage s'impose chez les exploitants qui tendent à optimiser leur CAPEX en respectant une gestion serrée de leur parc. Les différents ratios du distributeur (vente de matériels neufs, SAV, PR, location, occasion) sont à redéfinir. Vers quels équilibres tendre ? Quel nouveau modèle économique définir ? Comment rajouter des lignes à la facture ? La location, jusqu'où ? Peut-on faire des occasions en centre de profit ?

Les intervenants

1

Jean-Marie Basset
Directeur général

Bergerat Monnoyeur
2

Thierry Robert
Directeur Matériel

Groupe NGE
3

Pascal Ragois
Président

RH Finances
4

Guillaume Defrenne
Président

Groupe Cimme


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WEBCONFÉRENCE 2 | 11h - 12h

Les nouveaux enjeux techniques
Connectivité des matériels, « 0 » panne non planifiées, essor des motorisations alternatives au diesel, aujourd'hui, avènement des matériels autonomes demain, le distributeur doit monter en gamme pour accompagner ces évolutions et adapter leurs offres de services. Comment assurer la proximité technique avec ses clients ? Avec quels profils de techniciens ? Avec quels outils ? Pour quels types de services ? Du SAV au contrat de maintenance et de service, comment (re) valoriser ses prestations ?

Les intervenants


1

Frédéric Hermant
Directeur général

SAMI TP
2

Thierry Robert
Directeur Matériel

Groupe NGE
3

Xavier Perard
Président

Comptoir du Matériel
4

Jean-Louis Grimaldi
Président

Alliance Compacts


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